经贸谈判学

1 (p1): 第一章 经贸谈判绪论
1 (p1-2): 第一节 经贸谈判的含义
1 (p1-3): 一、谈判与经贸谈判
4 (p1-4): 二、经贸谈判的特点
7 (p1-5): 三、经贸谈判的原则
10 (p1-6): 第二节 经贸谈判的构成
10 (p1-7): 一、经贸谈判的主体
13 (p1-8): 二、经贸谈判的客体
15 (p1-9): 三、经贸谈判的环境
21 (p1-10): 四、经贸谈判的结果
23 (p1-11): 第三节 经贸谈判的分类
23 (p1-12): 一、按经贸谈判的主体分类
26 (p1-13): 二、按经贸谈判的客体分类
28 (p1-14): 三、按经贸谈判的方式分类
31 (p1-15): 第四节 经贸谈判的效益
31 (p1-16): 一、取得谈判成功的基本条件
33 (p1-17): 二、经贸谈判的效益评价
36 (p1-18): 一、货物买卖谈判
36 (p2): 第二章 经贸谈判的内容和过程
36 (p2-2): 第一节 经贸谈判的内容
42 (p2-3): 二、劳务买卖谈判
44 (p2-4): 三、技术贸易谈判
46 (p2-5): 四、房地产交易谈判
48 (p2-6): 五、投资谈判
51 (p2-7): 六、融资谈判
54 (p2-8): 七、协作谈判
57 (p2-9): 第二节 经贸谈判的过程
57 (p2-10): 一、谈判准备阶段
60 (p2-11): 二、正式谈判阶段
63 (p2-12): 三、谈判履约阶段
65 (p3): 第三章 经贸谈判的准备
65 (p3-2): 第一节 经贸谈判人员的安排
65 (p3-3): 一、谈判人员的素质要求
72 (p3-4): 二、谈判班子的组成
81 (p3-5): 一、决定谈判实力对比的信息因素
81 (p3-6): 第二节 经贸谈判的信息准备
84 (p3-7): 二、经贸谈判信息准备的内容
93 (p3-8): 第三节 经贸谈判计划的制定
94 (p3-9): 一、谈判方案的制定
97 (p3-10): 二、谈判执行计划的制定
103 (p4): 第四章 经贸谈判的心理
103 (p4-2): 第一节 谈判者的需要
103 (p4-3): 一、谈判者需要的层次
109 (p4-4): 二、谈判需要的发现
113 (p4-5): 第二节 谈判者的动机
113 (p4-6): 一、谈判动机的类型
117 (p4-7): 二、谈判动机的利用
120 (p4-8): 第三节 谈判者的心理
120 (p4-9): 一、谈判心理活动的内容
124 (p4-10): 二、谈判的心理类型及表现时间
129 (p4-11): 第一节 谈判思维的程序和方法
129 (p4-12): 一、谈判思维的基本程序
129 (p5): 第五章 经贸谈判的思维
134 (p5-2): 二、谈判思维的方法
137 (p5-3): 第二节 谈判中的思维艺术
137 (p5-4): 一、谈判思维方式的类型
141 (p5-5): 二、谈判中的辩证思维
143 (p5-6): 三、谈判思维中的诡辩术
146 (p5-7): 第三节 各国的文化差异与谈判思维
146 (p5-8): 一、文化差异对谈判思维的影响
150 (p5-9): 二、部分国家和地区谈判者的思维特点
161 (p6): 第六章 经贸谈判的语言
161 (p6-2): 第一节 经贸谈判语言的种类与应用
161 (p6-3): 一、经贸谈判语言的种类
165 (p6-4): 二、运用谈判语言的依据
168 (p6-5): 三、应用谈判语言的原则
170 (p6-6): 第二节 经贸谈判的口头语言
171 (p6-7): 一、经贸谈判中的叙述
173 (p6-8): 二、经贸谈判中的提问
180 (p6-9): 三、经贸谈判中的回答
183 (p6-10): 四、经贸谈判中的说服
186 (p6-11): 五、经贸谈判中的拒绝
188 (p6-12): 第三节 经贸谈判的书面语言
189 (p6-13): 一、经贸谈判的函电语言
194 (p6-14): 二、经贸谈判的合同语言
197 (p7): 第七章 经贸谈判的行为
197 (p7-2): 第一节 谈判行为概述
197 (p7-3): 一、谈判行为的类型
199 (p7-4): 二、谈判行为的特点
202 (p7-5): 三、谈判行为的作用
203 (p7-6): 第二节 谈判行为的内容
204 (p7-7): 一、谈判者的人体行为
211 (p7-8): 二、谈判者携带物品的行为
213 (p7-9): 三、谈判者的礼仪行为
225 (p7-10): 第三节 谈判行为的运用
225 (p7-11):…